「舊的不去 新的不來」舊車折價指南

購買新車或二手車時，將舊車折價已經越來越普遍，大有「舊的不去，新的不來」的味道。舊車折價是否有標準可循，如何砍價，到底是買新車時抵價合算？還是單獨出售舊車更為經濟？這些都是困擾消費者的問題。本文將從了解舊車出手所牽扯的一些基本常識，來幫助消費者回答這些問題。
或許人們已經注意到，現在似乎汽車廣告中附帶舊車抵價的優惠越發普遍，是商家好心腸幫助買家打理舊車還是以此來多掙點錢？答案當然是後者。可是，這個答案不見得就證明消費者不應該考慮買車時將舊車折價，其原因是需要考慮自己單獨處理舊車時所需要交付的費用，以及必須賠進去的時間和失去的便利等。

通常，賣掉舊車需要做廣告，網站、報紙還是社區佈告等，錢是必須要花的。另外，在過程中需要電話、電郵、跟人安排看車、試車，時間也是必須花的。如果有人有意向，那麼雙方付費、借貸等瑣碎的過程必須經過，其間的不便並不是人人都願意經歷的，尤其是如果人們要賣的車還沒有完全付清，買家又有貸款難以迅速通過等問題。

另一個值得考慮的方面是，車賣掉之後，是否能順利買到新車，兩個過程間是否會造成無車的不便？

一旦決定需要將舊車折價，需要研究的就是所擁有舊車價值究竟是多少。加拿大汽車買賣黑皮書（Canadian Black Book，簡稱CBB，其網址www.canadianblackbook.com），是用來評估想出手舊車相當理想的工具。還有一個評估二手車的好工具是汽車租賃指南（Automotive Lease Guide，簡稱ALG，其網站是www.alg.com）

做到心中有數，再去和所中意的新車車行談價錢。但是，在新車交易沒有基本達成之前，千萬不要提及你的舊車。急於將舊車脫手的心態絕不可取。這個建議已經是相當經典，因為汽車銷售員完全可以從買家言語中判斷出其喜好。

如果買家表現出想急於出售舊車的話，他可以不動聲色地給出一個吸引人的折舊價格，然後將多加的數額加進新車價。

下面是幾個舊車抵價的小貼士：

1、 一定要將車子徹底地清潔，換上新車墊、將車擦得亮亮的都會給加上很多分。即使需要花錢做個專業清洗也完全值得。

2、 如果表盤正好要走到下一個數量級讀數的話，最好快快出手。比方說，2萬9千的公里數和3萬的公里數會讓汽車價格非常不同。

3、 捨得投資將比較顯眼的瑕疵或破損修好，否則價格會大打折扣。

4、 不要被銷售員的話矇蔽，諸如「我們剛好有個買家，願意馬上成交嗎？」或是「車倒是不錯，不過，這地方需要修一下大概要300元；哪裏需要補一下可能會損失200元；哦，還有這裡有點小問題，有得折掉400元……」

本文網址: http://www.epochtimes.com/b5/10/8/29/n3009399.htm